Ícaro Iasbeck

Ícaro
Iasbeck.

Abordagem consultiva, visão sistêmica e inteligência aplicada à receita.

Empreendedor, consultor especialista em Revenue Operations e IA, Parceiro Elite da HubSpot e professor de pós-graduação na Escola Conquer. Com 15 anos de mercado, lidera implementações de CRM e capacitação de times, somando mais de 200 empresas atendidas e 10 mil profissionais treinados.

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Ícaro Iasbeck
Iasbeck&Co foi a consultoria parceira de maior destaque de crescimento na América Latina · HubSpot 2025
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Quem confia no meu trabalho

Empresas que já me contrataram.

Electrolux Ambev ArcelorMittal Roche Suzano DAF Caminhões BTA Aditivos Zerezes O Boticário Copel BRDE Britânia SEBRAE
Sobre mim

Aumento a eficiência da sua operação de receita com dados, tecnologia e IA.

Minha trajetória começou na TI e na arquitetura de sistemas, onde percebi cedo que os maiores gargalos comerciais não estavam nos softwares, mas na falta de integração entre tecnologia, marketing, vendas e pós-venda.

Essa visão deu origem a um método prático de reestruturação de operações comerciais, que nos últimos 15 anos apoiou mais de 200 empresas e capacitou 10.000 profissionais.

Nesse período, fundei três empresas, trabalhei no Go-to-Market do Trello (Atlassian) no Brasil, sou professor de pós-graduação na Escola Conquer e criei a Iasbeck&Co, consultoria Parceira Elite da HubSpot de maior crescimento na América Latina em 2025.

Em sala de aula ou no desenho de uma arquitetura de CRM, entrego clareza e aplicação imediata para o seu time. Me conte o momento da sua empresa e vamos estruturar o melhor caminho.

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Retrato de Ícaro Iasbeck

Trajetória

  1. Tech Pelissari 2012 – 2014 Pelissari Coordenador de TI
  2. Marketing Profissas 2013 – 2016 Profissas Founder & CEO
  3. Marketing & GTM Atlassian 2017 – 2018 Atlassian GTM Consultant
  4. Sales & GTM Fazzer Consultoria 2018 – 2020 Fazzer GTM Consultant
  5. Marketing & Data DDM Company 2020 – 2023 DDM Company Founder & CEO
  6. RevOps & AI Iasbeck&Co 2023 – hoje Iasbeck&Co Founder & CEO

Em paralelo · Ensino e mentoria

  • Escola Conquer Escola Conquer · Professor de pós-graduação em Business Intelligence & Analytics e Gestão de Negócios, desde 2021
  • AAA Inovação AAA Inovação · Mentor de workshops de Data-Driven Mindset e Customer Centricity, de 2021 a 2024
Depoimentos

O que dizem quem trabalhou comigo.

+10 milProfissionais treinados
+200Empresas atendidas
15Anos em operações B2B

Melhoria clara nos resultados da empresa.

O treinamento foi totalmente personalizado, alinhado aos gaps que eu, como Diretor Comercial, havia identificado. Os ensinamentos foram prontamente absorvidos e já percebemos uma melhoria clara nos resultados da empresa.
Caio RoslindoChief Revenue Officer · WePayments

Visão crítica e sistêmica.

Um dos melhores profissionais de marketing que já conheci. Visão crítica e sistêmica, além de resolutiva. O Ícaro, sem sombra de dúvidas, seria um dos meus sócios em qualquer negócio, pois tem uma capacidade acima da média de transformar problemas em soluções.
Carlos OuverneyCEO · Bluem

Foco no cliente e visão orientada a dados.

Conexão perfeita entre o foco no cliente, data-driven e rotina da equipe de vendas. O projeto foi conduzido com percepção e didática de mestre.
Alessandra CarrascoHead of Data · Roche

Melhorou nosso desempenho de vendas.

O comprometimento da consultoria foi fundamental para alinhar nossos processos internos e melhorar nosso desempenho de vendas.
Gabriela ProcopioMarketing Director · Planik

Entrega que permitiu crescimento consistente.

Contratei a implementação de um CRM e recebi algo infinitamente maior. Hoje vejo uma empresa com capacidade de crescer com consistência.
Caio SimioniCEO · SIM Fitness

Alto nível de comprometimento.

A barreira cliente-consultoria foi quebrada cedo e começamos a vê-los como parte da nossa equipe. Isso se deve ao alto nível de comprometimento.
Ricardo TenórioMarketing Director · Tino
Selo HubSpot Solutions Partner Elite Parceira Elite da HubSpot Tier máximo do programa e maior destaque de crescimento na América Latina em 2025 4,9 34 avaliações no Marketplace

Quer um resultado desses na sua operação?

Descreva o momento dela e eu retorno em até 48 horas com a recomendação de caminho.

Entre em contato
Como eu posso te ajudar

Soluções para você e para o seu negócio.

Todo projeto que desenvolvo, seja uma palestra, um treinamento ou uma consultoria, é personalizado para o seu momento e a sua necessidade.

01Para o seu time

Palestras & Treinamentos

  • Palestra de abertura (45 a 90 min) para convenções e kickoffs
  • Workshop prático (4 a 8h) com os dados reais do seu funil
  • Programa in-company para mudança de cultura e processo

Quem conduzÍcaro Iasbeck, presencial ou ao vivo

Ver programas 02Para a sua operação

Diagnóstico e Consultoria

  • Diagnóstico e arquitetura da operação comercial
  • Implantação e integração do CRM (HubSpot e ecossistema)
  • Governança de dados, IA aplicada e sustentação

Quem executaTime Iasbeck&Co, Parceira Elite da HubSpot

Ver como funciona 03Para você

Conteúdos

  • Vídeos e guias no canal do YouTube
  • Entrevistas e participações em podcasts
  • Blog com artigos exclusivos, em breve

Onde acompanharYouTube, LinkedIn e Newsletter

Ver conteúdos
01 Para o seu time

Conteúdos práticos, por quem faz no mercado desde 2010.

Meu papel é entender o desafio estratégico do seu negócio, diagnosticar o gap entre as hard e soft skills do time e desenvolver um treinamento sob medida. Se você busca conteúdo pronto de prateleira, não é o meu trabalho.

Times comerciais e lideranças

Vendas Consultivas & Alta Performance

O vendedor abandona a postura de apresentador de produto e passa a conduzir reuniões estratégicas de negócio que o comprador B2B respeita.

Levar para o meu time
  1. Leitura de cenário e diagnóstico de maturidade do cliente
  2. Técnicas de investigação e qualificação de oportunidade
  3. Mapeamento do comitê de decisão e múltiplos interlocutores
  4. Apresentação de valor e construção de proposta consultiva
  5. Condução do fechamento e estratégias de expansão na base

Em sala, com times reais

Qualquer um dos três temas cabe em três formatos.

Do mais curto ao mais profundo. O que define a escolha é quanto a operação precisa mudar depois.

Palestra 45 a 90 minutos Abre convenção, evento ou kickoff de time. Provoca a discussão e alinha todo mundo na mesma leitura do problema.
Workshop 4 a 8 horas · até 30 pessoas Mão na massa com o funil e os dados da sua empresa na tela. A turma sai com o processo redesenhado no papel.
Programa Vários encontros Encontros com acompanhamento entre eles. É o formato para mudança de comportamento que sobrevive à rotina.

Presencial ou online ao vivo, em português ou inglês, em qualquer lugar do mundo.

Quer levar isso para o seu time?

Conte o desafio da turma e eu recomendo o tema, o formato e a carga horária.

Falar sobre um treinamento
02 Para a sua operação

Eu desenho a arquitetura. Meu time constrói.

Quando o problema passa de conhecimento para execução, o trabalho muda de natureza. Eu lidero o diagnóstico e o desenho da operação, e o time da Iasbeck&Co assume a implantação, a integração dos sistemas e a governança dos dados.

Método de implantação: seis fases (Diagnóstico, Estruturação, Implantação, Integração, Capacitação e Sustentação) em torno de Marketing, Vendas, Serviços e Sucesso do Cliente, com o CRM no centro. Diagnóstico Estruturação Implantação Integração Capacitação Sustentação Marketing Vendas Serviços Sucesso do Cliente CRM

O método, fase a fase

  1. 01

    Diagnóstico

    Avaliação do cenário, dos desafios e das oportunidades de melhoria em Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente.

  2. 02

    Estruturação

    Organograma, políticas, processos e manuais desenhados antes de qualquer ferramenta entrar em cena.

  3. 03

    Implantação

    Modelagem de dados e implementação do CRM nos módulos de Marketing, Vendas, Serviços e Sucesso do Cliente.

  4. 04

    Integração

    Conexão do CRM com ERP, canais de venda e o restante do ecossistema, para o dado circular sem digitação manual.

  5. 05

    Capacitação

    Formação dos times em hard e soft skills, para a operação nova sobreviver ao dia a dia.

  6. 06

    Sustentação

    Indicadores, rituais de gestão e evolução contínua junto com o time do cliente.

O que dizem no HubSpot Solutions Marketplace

Selo HubSpot Solutions Partner Elite 4,9 Parceira Elite da HubSpot, com 34 avaliações e 91% de notas máximas no marketplace oficial. Ver no marketplace

Excelente acompanhamento

O time demonstrou um nível de suporte fantástico, sempre disponível e com um acompanhamento muito humano e presente em cada etapa. Sentimos que tínhamos um parceiro de negócios do nosso lado, e não apenas um prestador de serviços.
Rosane da Silva, A. CRM Implementation

Acompanhamento muito próximo

Trabalhar com a Iasbeck na implementação do HubSpot foi uma experiência muito positiva. O nível de suporte do time foi fantástico, sempre disponível e com um acompanhamento muito próximo.
Furtado Bastos Chartowski, I. CRM Implementation

Sua operação precisa desse trabalho?

Me conte onde ela trava hoje e eu volto com o diagnóstico inicial e o escopo.

Falar sobre um projeto
03 Para você

Conteúdos práticos, com uma abordagem consultiva.

No canal @icaroiasbeck saem vídeos novos sobre CRM, Revenue Operations e IA aplicada, com o passo a passo de operações reais.

Guia completo 2026

O que é CRM e para o que serve?

Comparativo de mercado

Os melhores CRM B2B em 2026

Entrevista · PragmaTalk

Como tomar decisões baseadas em dados?

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Até 48 horas para retornoPresencial ou remotoAtuação globalPortuguês e inglês

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Perguntas frequentes

O que costumam me perguntar.

Qual a diferença entre contratar o Ícaro Iasbeck e a Iasbeck&Co?

Em palestras, workshops e treinamentos, o trabalho é conduzido pessoalmente por mim, em sala ou online. Já na consultoria e implantação de operações, eu lidero o diagnóstico e a arquitetura comercial, e o time especialista da Iasbeck&Co assume a execução técnica, integrações e parametrização do CRM.

Por que um treinamento in company e não um curso pronto de prateleira?

Porque treinamentos genéricos não mudam comportamento na segunda-feira. Toda formação começa com um diagnóstico prévio da sua operação. O conteúdo é construído sobre os gargalos reais do seu time, colocando a pipeline, as objeções e os dados da sua empresa na tela durante a sala de aula.

Vocês trabalham apenas com HubSpot ou atendem outros CRMs?

A Iasbeck&Co é Parceira Elite da HubSpot (tier máximo global), mas nossa abordagem é centrada no processo e na arquitetura de receita, não na ferramenta. Também realizamos projetos de diagnóstico, desenho de processos e migrações envolvendo ecossistemas como Salesforce e integrações com ERPs ou plataformas como Treble e WhatsApp API.

Como funciona a consultoria de implantação de Revenue Operations?

Operamos em 6 fases estruturadas: Diagnóstico da operação, Estruturação de processos e políticas, Implantação e modelagem no CRM, Integração com sistemas legados/ERP, Capacitação do time e Sustentação contínua com rituais de gestão e indicadores.

Sua consultoria atende empresas do meu porte ou segmento?

Já atendemos mais de 200 operações — de negócios em escala acelerada a multinacionais como Ambev, Roche, Suzano, DAF e O Boticário. O fator determinante para o projeto não é o tamanho da empresa, mas a complexidade da venda e a necessidade de criar previsibilidade de receita.

Os treinamentos e palestras podem ser realizados em inglês ou fora do Brasil?

Sim. Todos os formatos (palestras, workshops e programas) são ministrados em português ou inglês, tanto na modalidade presencial quanto ao vivo pela internet, para times alocados em qualquer lugar do mundo.

Como a inteligência artificial é aplicada nos projetos e treinamentos?

A IA é tratada como um acelerador prático da rotina comercial, sem futurologia. Mostramos e implantamos casos reais de engenharia de prompt para pesquisas, automação de qualificação, resumos automáticos de chamadas dentro do CRM e agentes inteligentes conectados ao ecossistema de vendas.

Como é calculado o investimento e como solicito uma proposta?

Não utilizamos tabela pronta pois o escopo é dimensionado após entender a maturidade do seu time e o tamanho da sua operação. Preencha o formulário de contato descrevendo o seu momento atual e retornaremos em até 48 horas com o diagnóstico inicial e a recomendação de formato.